Cluster 3 · Plataformas & estrategia paid 5 min Informacional / Comercial
Cómo distribuir el presupuesto publicitario entre plataformas: el método que uso con mis clientes
El framework para decidir el media mix sin caer en concentración riesgosa ni en dilución.
Los negocios se equivocan en dos direcciones opuestas: o ponen todo en una plataforma (riesgo) o distribuyen en 5-6 canales sin presupuesto suficiente en ninguno (dilución).
Principios base
- Cada canal necesita presupuesto para aprender
- La diversificación tiene un límite (3-4 canales)
- Los datos te dicen dónde escalar
Distribución según objetivos
Ventas en ecommerce
- 60-70%: Google Ads (Shopping + PMax)
- 25-30%: Meta Ads
- 5-10%: TikTok Ads
Lead generation B2B
- 40-50%: Google Ads Search
- 30-40%: LinkedIn Ads
- 15-20%: Meta Ads (retargeting)
Brand awareness
- 40%: Meta y Instagram
- 30%: YouTube
- 20%: TikTok Ads
- 10%: LinkedIn
Cómo ajustar con el tiempo
Después de 4-8 semanas: identificá el canal con mejor costo por resultado, escalá 20-30% su presupuesto, reducí el de menor rendimiento, testeá nuevos canales con presupuesto marginal.