Lead generation con paid media: la guía definitiva para B2B y startups en 2025
Estrategia, plataformas, estructura de campañas y métricas para generar leads calificados con paid media.
Generar leads con publicidad paga es una de las habilidades más valiosas del marketing digital. Y también una de las más malentendidas. No se trata de llenar una base de datos con emails, sino de traer al funnel personas que realmente pueden convertirse en clientes.
Las plataformas más efectivas para lead generation en 2025
Google Ads (Search)
Ideal para capturar demanda existente. Si tu buyer persona ya está buscando soluciones como la tuya, Search es la manera más eficiente.
Meta Ads
Excelente para generar demanda entre audiencias que no están buscando activamente pero encajan con tu ICP.
LinkedIn Ads
La más cara pero la más precisa para B2B. Segmentación por cargo, industria, tamaño de empresa y seniority.
Cómo definir qué es un lead calificado
Si el equipo comercial rechaza el 80% de los leads, hay un problema de criterios, no de volumen. Trabajá con ventas para definir el ICP: industria, cargo, tamaño, presupuesto, urgencia.
Estructura de campañas por plataforma
Google Ads
- Keywords transaccionales de alta intención
- Keywords de comparación (alternativas a [competidor])
- Remarketing a visitantes sin conversión
Meta Ads
- Prospecting con lookalikes basados en mejores clientes
- Retargeting a leads que no completaron el formulario
- Lead Ads (formularios nativos) para fricción mínima
Landing pages que convierten leads
- Headline con message match al anuncio
- Propuesta de valor en menos de 10 palabras
- Formulario con campos mínimos (nombre, email, empresa, cargo)
- Social proof: logos, testimonios, resultados concretos
- Un solo CTA visible
Métricas clave
- CPL: cuánto pagás por cada lead
- Tasa de lead a oportunidad
- Costo por SQL: el número que importa al negocio
- Tiempo de cierre promedio por canal