Cluster 2 · Lead generation con paid media 6 min Informacional
LinkedIn Ads para B2B: cómo generar leads calificados sin quemar el presupuesto
Cuándo invertir en LinkedIn, qué formatos usar y cómo segmentar para que el CPL no se vaya de las manos.
LinkedIn Ads tiene fama de cara: CPC de $5 a $15. Pero también es la única plataforma que segmenta por cargo, industria, seniority y tamaño de empresa con precisión quirúrgica.
Cuándo tiene sentido invertir en LinkedIn Ads
- Ticket promedio mayor a $5.000 USD
- Tu ICP es un profesional con cargo específico
- Ciclo de venta largo que necesita nurturing
- Vendés a empresas de más de 50 empleados
Tipos de anuncios para lead generation
Single Image Ads
El formato más simple. Bien para brand awareness y retargeting.
Lead Gen Forms
Formulario dentro de LinkedIn con datos pre-cargados. Alta conversión pero requiere seguimiento rápido.
Message Ads (InMail)
30-50% de apertura. Funcionan para invitaciones a eventos o demos personalizadas.
Thought Leadership Ads
Amplificás posts orgánicos de personas. Potente para posicionamiento de fundadores.
Segmentación que funciona
- Job Title O Job Function (no ambos)
- Combiná seniority con industria
- Tamaño 50-500 empleados suele ser el sweet spot SaaS B2B
- Excluí audiencias de clientes actuales
Copywriting para LinkedIn Ads
Datos concretos, preguntas que duelen, propuestas de valor directas. No funciona la jerga corporativa ni las promesas vagas.